大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于二手车营销的问题，于是小编就整理了5个相关介绍二手车营销的解答，让我们一起看看吧。
二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享？
个人感觉可以从几个方面入手吧。
1，各大网络***发布信息比如某8，某鱼，等等
2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。
3，注重自我品牌的塑造，专注客户后期维护，这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。
以上几点属个人观点，望喜欢。
1小城市靠门店地点儿，位置人流量大就行
2大城市基本靠网站流量，58啊二手车之家啊，不过这两个网站收费比较高，基本一年一万多，还有就是免费网站不过效果一般比如闲鱼
3朋友圈 坚持发朋友圈也是可以的
4朋友介绍和老客户介绍
找潜在客户，首先应大量筛选，将所有人都当做潜在客户，之后筛选出比较有兴趣的人，继续跟进，继续筛选，然后找到真正目标客户，成交，之后维护跟进好，想办法让客户转介绍！
如何把客户从茫茫人海中找出来
为什么绝大部分的人急吼吼的四处乱发广告，朋友圈刷屏，抖音快手发***，用软件***，从早上8点忙到晚上，结果吸引过来的流量还是寥寥无几。
原因有几个，第一，谁会受到广告就去联系你呢，那岂不是等着被你宰一刀吗，哪该怎么办呢
有一种解决办法，引流不要宣传产品，陌生人根本不关心你的公司和产品，每个人只关心他自己的事，所以秘钥从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣并且需要的东西作为诱饵，吸引他上钩。
具体怎么操作呢：引蛇出洞
详细方案：关注我下一期讲解
个人感觉可以从几个方面入手吧。
1，各大网络***发布信息比如某8，某鱼，等等。
2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。
3，注重自我品牌的塑造，专注客户后期维护，可以通过里德助手Plus，一键管理和***潜在目标客户，还能够针对性的对不同客户进行个性化编辑发送，这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。
做二手车销售行业，怎么才能月入过万？有哪些技巧？
谢谢邀请！
二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域，属于汽车后市场范畴。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色。
一般买二手车的用户时候的痛点，归纳起来就3点：
1、预算有限
2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题，如泡水、有***等）
3、追求性价比（既要面子，又要性能，还要成色）
所以，一个好的二手车销售员，要想获得月入过万的提成，按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然，既然是销售，也少不了销售技巧方面的内容，具体如下：
1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑
的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）
2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）
3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。
4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）
5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查啥都清楚了。口碑是你持续提高业绩的根本
做好以上几点，月入过万就不远了。
以上供参考！
第一诚信最重要，第二一定要发展人脉，第三你要懂车况，第四你要有一定资金，第五你得有吃苦耐劳的精神，不要以为钱好赚的都适合自己，如果你没有启动资金，就做中介，赚点茶水也可以，这个茶水也是可观的，月入过万不是问题，不过你要发展网络人脉，现在微信群朋友圈成交率都挺高的，网站销售也可以，这些都离不开勤劳，不过还是回到第一点，诚信，哪怕是中介也要对事情负责，有了一定人脉，得到大家认可，你的生意就好做了，不过开头很痛苦，熬过去，不要为了蝇头小利而放弃自己的原则，坚持住，过段时间就会好起来的。
1.二手车车况数据要掌握清楚。
2.顾客需求要把握清楚，按照需求介绍车辆。
3.积极拓展自己的销售客户群，包括买车的和卖车的。也就是常说的人脉要广。
4.做好自己的朋友圈营销，有针对性，区别对待。
5.客户维护要做好，坑骗客户会导致不可预知效果。
等积累到一定程度，估计月入过万不是事。
1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）
2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）
3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。
4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）
5、既然是销售，那么言谈一定要诚；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。
怎么能增加二手车的销量渠道？
增加二手车的销量渠道分为零售和批发，要***取不同的方案
增加二手车批发的渠道
传统的二手车批发渠道就是要认识更多的二手车车商，这样既费时间又费力。现在有很多B2B的拍卖平台，这里我就不做广告了，大家可以上网去搜。通过这些网络平台可以获得更多的批售渠道。
增加二手车零售渠道
零售的要求更高，想要增加销售渠道，就要先明白零售的客户从哪儿来的。第一类客户是因为你的宣传或者营业场所环境直接来的，可以叫直接进店客户；第二类客户是你通过在网络或者各种媒体上投放广告，获取了客户联系方式，联系后客户过来买车的，可以叫线索邀约客户；第三类是你的人脉关系，包括朋友、亲属、老客户介绍过来买车的，可以叫转介绍客户。如果想增加零售销售渠道，就要考虑你可以在哪个方面投入，或者选择找一个地脚更好的营业场所，这样获取更大客流；或者选择加盟一个网络平台或者在网络平台上投入更多购买流量的资金，这样获取更多的销售渠道；或者注意平时的客户和人脉经营，通过日积月累互补拓展销售渠道。
以上是批发货零售二手车拓展销售渠道的方法。
可以设置户外广告(公交、地铁、电梯、社区岗亭、汽车商铺、汽车维修店、汽车美容店、写字楼等)，这种户外广告推广的获客方式成本比较高，但是对于做二手车品牌及客户下沉可以起到很好作用，后期再配合线上的营销就可以实现精准转化。吸引顾客添加公司微信，借助里德助手给客户***图文信息，自动加上好友昵称/尊称，图片、表情等统统OK，图片要简约精美，可以定期举行一些以老带新活动
二手车市场适合做什么小生意？
二手车交易市场周边当然应该围绕着二手车交易做生意，比如洗车店，车辆装饰公司，打字复印店，甚至可以从事二手车检验，估价。
汽车三芯更换服务，当然，还可以围绕买卖双方当事人服务，比如建洽谈室，茶室，提供洽谈交易的安静舒适环境，甚至可以选择***。
二手车市场可以做的小生意很多的。二手车市场可以开一家汽车修理店，二手车一般会有一些小毛病，汽车修理店正好适用。
还可以开一间洗车美容店，二手车在销售前肯定会洗车，并做一定的美容装饰，有些车甚至还会进行翻新处理，所以洗车美容店也是不错的选择。
新车销售和二手车销售，哪个利润更大些？为什么？
以我销售二手车经验来谈的话，二手车销售挣钱多点！一，新车销售门店地理位置和品牌很重要，其次新车销售虽然说上门客户多，只要服务热情点，业务跟紧点，易成交，门坎低！但整体销售提成低，还有正规公司相关制度完善，销售人员很少外水得，二，二手车销售人员不一样了线上找客源，线下自己带客户看车完成金融等，还有车况的好坏和利润相挂钩，能力强的销售可以两边拿回扣，所以，，呵呵呵，，你懂的！
这个要你经营的品牌有很大因素，新车销售利润也是因市场和品牌决定，再就是新车卖车后的售后服务也是利索点，二手车销售一车一况，利润多少也不好说，二手车生意门槛低，新车销售，有代理的厂家不会授权
随着国家现在政策放宽，二手车交易会随着时代需要赢来这个新的红海，加上现在很多用户更加理智，加上互联网的发达，在二手车和新车交易上会更加倾向二手车交易，我个人认为二手车销售会迎来个新时代。
这个要你经营的品牌有很大因素，新车销售利润也是因市场和品牌决定，再就是新车卖车后的售后服务也是利索点，二手车销售一车一况，利润多少也不好说，二手车生意门槛低，新车销售，有代理的厂家不会授权。
这个很难一概而论，新车高端豪华车，市场上的畅销品牌，利润都还可以，但是新车这几年竞争可以用惨烈形容，同一款车通常消费者会周围的所有同品牌4s店都逛遍，甚至汽贸，汽贸都是全国串车，所以新车利润很多时候都被压缩到极致，有些车型赔钱在卖，为什么赔钱也要卖呢，一个是资金要回笼，另一个是4s店有售后这个利润源。
二手车，一车一车况，没有一样的车，所以没法像新车那样的可以横向对比，所以可能利润更容易把控。
一点小小建议，仅供参考，谢谢。
到此，以上就是小编对于二手车营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于二手车营销的5点解答对大家有用。
